Filter Pemasaran Maslow

Salah satu dasar dari semua pelatihan pemasaran dan periklanan adalah pengajaran "Maslow's needs pyramid". Piramida ini menunjukkan motivasi dan kebutuhan yang berbeda dalam kehidupan seseorang dan bagaimana mereka dibangun satu sama lain. Seharusnya ini disajikan untuk membantu mahasiswa pemasaran memahami motivasi dan pemikiran konsumen. Masalahnya adalah saya belum pernah melihatnya diterapkan, di buku-buku teks. Itu disajikan sebagai pondasi motivasi manusia dan kemudian jatuh.

Saya ingin menyajikan kepada Anda cara menggunakan piramida kebutuhan Maslow sehingga Anda bisa masuk ke dalam pikiran konsumen dan mengembangkan pemahaman tentang apa yang benar-benar memotivasi mereka saat mereka mempertimbangkan membeli produk atau layanan Anda.

Kebutuhan maslow's piramida hadir kebutuhan manusia sedemikian rupa sehingga setiap kebutuhan dikejar dan dipenuhi sebelum tingkat kebutuhan berikutnya dapat dipertimbangkan; mereka membangun satu sama lain. Kebutuhan dari yang paling dasar hingga paling kompleks adalah:

– kebutuhan fisiologis: makanan, tempat tinggal, seks

– kebutuhan keamanan: pakaian, senjata, pertahanan diri

– kebutuhan sosial: penerimaan sosial

– kebutuhan harga: penerimaan diri sendiri

– pemenuhan kebutuhan: perasaan memiliki dan memenuhi suatu tujuan

Jadi pertanyaannya adalah, "Bagaimana kita menggunakan paradigma ini untuk masuk ke dalam kepala konsumen?"

Mari kita pertimbangkan layanan pelatihan kebugaran pribadi. Inilah cara kerjanya pada tingkat yang paling dasar. Tempatkan diri Anda di posisi konsumen dan berpikir seolah Anda mempertimbangkan untuk menyewa seorang pelatih kebugaran pribadi.

1. Bagaimana pelatihan kebugaran pribadi berdampak pada perolehan dan penggunaan makanan? Tempat berlindung? Dari perilaku seksual? (Sekarang Anda melihat mengapa seks digunakan dalam memasarkan begitu banyak produk – kami bereaksi secara naluriah)

2. Bagaimana pelatihan kebugaran pribadi berdampak pada keselamatan pribadi saya?

– Anda akan berada dalam kondisi yang lebih baik dan dapat berlari lebih cepat dari seorang perampok, mungkin.

3. Bagaimana pelatihan kebugaran pribadi berdampak positif terhadap kedudukan saya di masyarakat? Di lingkaran sosial saya? Akses ke lingkaran sosial yang berbeda?

4. Bagaimana pelatihan kebugaran pribadi berdampak positif bagaimana saya berpikir tentang diri saya sendiri?

5. Apakah pelatihan kebugaran pribadi berdampak pada pemenuhan pribadi saya?

Saya memahami bahwa sebagian besar konsumen, akan bertanya pada diri sendiri jenis pertanyaan ini tanpa benar-benar memikirkannya. Jawaban yang Anda kembangkan sewaktu Anda dengan sengaja mengajukan pertanyaan-pertanyaan jenis ini akan memberi Anda wawasan dalam proses yang dapat dipertimbangkan atau rentan oleh konsumen karena mereka mempertimbangkan untuk membeli jasa pelatihan kebugaran pribadi.

Proses ini juga akan membantu Anda menentukan cara memasarkan yang akan membuat konsumen mempertimbangkan layanan pelatihan kebugaran pribadi Anda jika tidak. Menggunakan piramida kebutuhan Maslow membantu Anda menargetkan pemasaran Anda. Ini adalah fondasi dari:

Mendapatkan Perhatian

Mengembangkan Minat

Menciptakan Desire

Memfasilitasi Komitmen

Memotivasi untuk Bertindak

Jika Anda dapat menggunakan piramida kebutuhan Maslow untuk masuk ke dalam kepala konsumen dengan menjalankannya melalui filter pertanyaan seperti pertanyaan yang saya sajikan di atas, Anda akan memiliki keuntungan pemasaran yang nyata karena Anda sekarang dapat menanggapi dialog internal konsumen Anda.

Menggunakan jenis proses penyaringan ini juga dapat membantu Anda menciptakan kebutuhan pada mereka yang belum mengembangkan minat pada produk atau layanan Anda. Cukup tempatkan diri Anda di tempat konsumen dan tunjukkan bahwa Anda memasarkan kepada mereka sedemikian rupa untuk menjawab atau menyelesaikan setiap kebutuhan dalam hierarki.

Kebutuhan piramida Maslow adalah alat yang ampuh yang diajarkan kepada setiap siswa pemasaran dan periklanan di dunia tetapi harus dipahami dan diterapkan jika itu benar-benar berguna. Coba gunakan filter pemasaran Maslow saat lain kali Anda mempertimbangkan kampanye pemasaran. Ini akan membantu Anda mendapatkan pegangan yang lebih baik tentang apa yang dipikirkan dan dirasakan konsumen.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *